• 把不是客户的人群变成自己的客户,这一转换非常的困难

    为了创建一个咖啡外送品牌,投资达四千多万,而这些投资都得到了回报吗?其实这些投资除了大部分用来进行研究咖啡新品和包装外,还有一些是用来了用户身上,给客户一定的补贴,以折

        为了创建一个咖啡外送品牌,投资达四千多万,而这些投资都得到了回报吗?其实这些投资除了大部分用来进行研究咖啡新品和包装外,还有一些是用来了用户身上,给客户一定的补贴,以折扣的方式,还有就是以买一送一的方式打开市场,让更多的咖啡爱好者知道和喜欢这个品牌。上海咖啡培训的时候讲到,连咖啡的负责人说,我们集攒下来的这些用户,其中的老用户,其实都是用投资而换来的。做为连咖啡的负责人张晓高是一个原来做传统行业的,所以他对于是否盈利非常的看重,所以在进行投资的过程中,其实心中在滴血。面这种烧钱的方式,其实不是在行业中最明智的选择,也不是唯一种方式。他认为有些用户想要留住,靠金钱的补贴其实不是唯一的方法,还有很多种方法可以施行。

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        所以以后Coffee Box会改变一些营销的手段,会有一些活动推出,所以喜欢这个咖啡品牌的用户可以时刻关注一下。像在护士节的时候,他们就根据这个节日推出来了个最美护士的活动,而这个活动的结果就是,他们用了不到二百杯的免费咖啡,使咖啡的销量达到了一千多杯,这样的营销才是真正的经营。上海咖啡师培训的时候讲到,在进行这一活动开展之后,让医院这个场景也融入到了咖啡店里。而这次是一次成功的案例,不是每一次的活动都可以达到这样的效果的。咖啡购买者的习惯已经形成了,很多人在购买的时候都是秉着花正价的钱买咖啡会心里不舒服,所以便宜最好,而以折扣的形式则没有免费更好。如果把一些不是用户的人转化成用户,其实成本非常的高。


    DATE: 2017年09月26日